5 de August de 2008 - Managua, Nicaragua


FotoIvonne Acevedo

Edificios de diversas fachadas y estilos, lujosos condominios, bungalows y cabañas, casas con vistas extraordinarias que se remontan a escenarios paradisíacos, extensas canchas de golf y salones spa de categoría mundial, constituyen el nuevo modelo turístico e inmobiliario que está desarrollándose en el litoral del Pacífico de Nicaragua.

Pese a que el turismo es considerado uno de los pilares del desarrollo del país por su biodiversidad, playas, cultura e historia, enfrenta una serie de dificultades para consolidarse, que van desde el acceso a los servicios básicos e infraestructura, hasta la inseguridad de la propiedad y conflictos de tierra en las zonas costeras.

Proyectos con enfoque residencial



El turismo residencial es un producto relacionado con la construcción de viviendas en zonas turísticas para que sean compradas por clientes nacionales y extranjeros, como segunda residencia, casa habitual o apartamento para destinar a alquiler.

Según Raúl Calvet, Presidente de Calvet & Asociados, empresa que ha sido asesora de gran parte de los proyectos turísticos, Nicaragua pasó de un inversionista especulativo que compraba lotes porque tenían bajos precios a verdaderos inversionistas que inician el turismo residencial lo que le ha permitido al país entrar al mercado de de alto nivel adquisitivo (high end) que puede pagas hasta US$ 900 mil dólares por una unidad de vivienda y US$ 340 por noche de alquiler.

En la costa del Pacífico hay aproximadamente 140 proyectos, tanto en línea de playa como de segunda y tercera línea, pero de éstos alrededor de 50 se dedican únicamente a la venta de lotes, mientras que los restantes tienen algún tipo de concepto o planificación. Estos 50 son proyectos bien planificados y, entre éstos, hay cuatro que incluyen construcciones de golf y spa.

De acuerdo con las estimaciones de Calvet & Asociados, actualmente en el mercado hay 8,200 unidades en venta entre lotes, casas, villas, bungalow, casitas, etc. De estas el 46% ya están vendidas, pero solamente el 6.7% han sido construidas. Asimismo, hay 2,000 unidades que están en proceso de planificación. Estos datos reflejan que a pesar de los avances conseguidos, todavía enfrentan debilidades para incrementar el régimen de construcción.

La inversión que han generado estos proyectos en infraestructura de calles, caminos, energía, sistema de tratamiento de agua, alcanza los US$ 100 millones afirma Calvet. Mientras que el monto de los proyectos que ya han iniciado la construcción de sus unidades ronda los US$ 100 millones de un potencial de más de US$ 200 millones.

Nuevas exigencias



A medida que se establecen proyectos más elaborados y con montos de inversión elevados, surgen otro tipo de requerimientos y permisos de ventas para acceder a otros mercados como los Estados Unidos. Este es el caso de Seaside Mariana que cuenta con las certificaciones del Departamento de Vivienda y Desarrollo Urbano de Estados Unidos (HUD por sus siglas en inglés) y del U.S. Security Exchange Comission (SEC); éstas brindan mayor seguridad a los inversionistas.

Todas las propiedades que se compran en estos proyectos están dentro de programas de renta con administrador. Por lo general el 60% es para el dueño de la unidad y el 40% para el administrador, lo que significa que a pesar de que los compradores de las propiedades no vienen todo el tiempo, las unidades no permanecen ociosas, sino que se alquilan en dependencia de la las temporadas turísticas.

Seguridad jurídica



Los grandes proyectos que se han establecido en el país lo hicieron por la visión de oportunidad de desarrollo que tiene Nicaragua, pero por cada proyecto de calidad que decidió invertir aquí hubieron cinco que optaron por otros destinos, “actualmente estamos vendiendo productos más caros por lo que la gente quiere estar segura de que lo compra hoy, lo va a tener mañana y dentro de diez años”, recalca Calvet.

Esto significa que todavía queda mucho por hacer para posicionar a Nicaragua más fuertemente en el mercado internacional, pues los conflictos en la tenencia de la tierra, la ambigüedad de los poderes del Estado, las condiciones de infraestructura económica y la débil institucionalidad, son factores que le restan competitividad y que dificulta la atracción de inversiones que generen empleo, no deterioren el medio ambiente y sean un instrumento para el combate contra la pobreza mediante la inclusión de los actores locales.

Seaside Mariana: Buque insignia


Foto

Seaside Mariana es un Golf & Spa Resort, que se encuentra localizado en el área de Pochomil y Masachapa, con una extensión total de 540 manzanas. De acuerdo con Rosario Arana, Vice Presidenta Ejecutiva de Nicaragua Developments, empresa desarrolladora del proyecto, actualmente están en la fase de diseño y contemplan construir 1,200 unidades con diez productos diferentes en el portafolio inmobiliario: lotes individuales, condominios, villas.

Este proyecto, comenta Arana, se diferencia del resto porque ofrece un sinnúmero de productos para los inversionistas, además que se ha creado la Fundación Mariana para incorporar el aspecto social en beneficio de las comunidades cercanas. Finalmente, un elemento sin precedentes en Nicaragua es la construcción de la cancha de Golf bajo la firma y diseño del célebre Jack Nicklaus, una leyenda en el juego de los 18 hoyos.

Adicionalmente, cuentan con las certificaciones del Departamento de Vivienda y Urbanismo de EE.UU (HUD) y SEC, que son requisitos legales para poder vender los productos a los clientes residentes en Estados Unidos y Canadá, brindándoles la seguridad de que toda la información pertinente a su inversión está siendo revelada y es transparente.

RECUADRO
Proyecto de Ley de Costas



El proyecto de Ley de Costas fue dictaminado en octubre del 2005, sin embargo desde ese momento empezaron las polémicas porque no se reconocía el respeto de la propiedad privada sobre las costas.

Según Calvet la mayoría de inversores y desarrolladores están a favor de la Ley de Costas, porque es necesario un ordenamiento de las playas para un desarrollo planificado y beneficioso para el país.

Hasta el momento, las partes involucradas afirman que han logrado consensuar el 95% de la ley por lo que se espera su pronta aprobación.

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